Des agences immobilières militent ces jours-ci pour l’introduction de la Real Estate Agency Act.
Le marché de l’immobilier affiche bonne mine avec une croissance notable du nombre d’agences immobilières locales et internationales. Quel rôle jouent-elles dans la facilitation des transactions immobilières ? Le point.
L’agent immobilier prend une dimension extrêmement importante dans une transaction immobilière, qu’elle soit la vente ou l’achat d’un bien immobilier. Il se révèle être un maillon si important qu’il serait plus convenable de l’appeler « consultant immobilier », fait ressortir Diane Watkins, Manager de Sotheby’s International Realty Mauritius.
En effet, nous indique-t-elle, l’agent immobilier a souvent la lourde tâche de s’assurer que le client est satisfait de ce qui sera le plus gros investissement de sa vie. L’agent se doit ainsi de conseiller ce dernier de manière juste et équitable.
« La première responsabilité consiste à comprendre les besoin et souhaits du client et ensuite de lui prodiguer des conseils sur les prix du marché », soutient Diane Watkins. Un bon agent immobilier dispose d’une bonne connaissance des tendances passées et présentes sur le marché de l’immobilier, indique-t-elle. Tout en ajoutant qu’un bon consultant se doit également de dire la vérité au client s’agissant de la vraie valeur ou autres conditions liées au bien immobilier qui est prospecté. L’agent immobilier se doit de bien cerner le profil du client. C’est un premier pas vers la conclusion d’une transaction. Par exemple, il ne doit pas inviter le client à visiter une propriété si celle-ci n’entre pas dans son budget.
Et le cadre légal dans tout ça ?
Quid du cadre légal régissant l’activité des agents immobiliers ? Il est non-existent pour l’instant, observe Diane Watkins. Nombre agences immobilières sont d’ailleurs en train de militer pour l’introduction de la Real Estate Agency Act. « Nous avons des lois concernant l’achat et la vente de biens, mais pas sur les agents immobiliers. Adopter une loi appropriée éviterait que certains induisent les clients en erreur. Il y va de la protection des consommateurs », avance Diane Watkins. La profession d’agent ou de consultant immobilier, poursuit-elle, mérite autant de respect que celle de médecin ou d’avocat, car elle comporte son lot de défis. Ce métier, soulignent les opérateurs, requiert de l’expérience, mais aussi de faire montre d’intelligence émotionnelle. Car pour conclure une transaction immobilière, l’agent inmobilier doit être un intermédiaire capable de trouver un consensus, parfois difficile, entre les parties concernées.
Le marché de l’immobilier affiche bonne mine avec une croissance notable du nombre d’agences immobilières locales et internationales. Quel rôle jouent-elles dans la facilitation des transactions immobilières ? Le point. Afin d’éviter de se faire arnaquer, il est conseillé d’effectuer une premier vérification de base de l’agent ou l’agence dont les services ont été sollicités. Exigez une carte professionnelle et la preuve auprès de l’agent, des permis requis pour valider une vente immobilière. à exiger aussi : le montant de sa garantie financière et de ses commissions.
Les principales responsabilités de l’agent immobilier
- Evaluer le prix du bien
- Rediger l’annonce immobiliere
- Assurer la diffusion de votre offre
- Faire visiter le bien
- Négocier la vente
- Rédiger si nécessaire l’avant-contrat de vente
Petit Plus
Afin d’éviter de se faire arnaquer, il est conseillé d’effectuer une première vérification de base de l’agent ou l’agence dont les services ont été sollicitées. Exigez une carte professionnelle et la preuve auprès de l’agent, des permis requis pour valider une vente immobilière. À exiger aussi : le montant de sa garantie financière et de ses commisssions.
Ne laissez pas passer les meilleures opportunités !
Recevez tous les mois par email une sélection de biens proposée par nos agents partenaires. Inscrivez-vous ici !
